LES 50 RÈGLES D’OR DE LA NÉGOCIATION
Obtenir un meilleur accord, sans céder trop vite et sans vous braquer
Une augmentation à demander. Un prix à discuter avec un client. Un fournisseur qui ne veut rien lâcher. Un contrat à signer.
Beaucoup cèdent trop vite, s’énervent au mauvais moment, négocient sans rien avoir à échanger, ou concluent sans savoir jusqu’où ils pouvaient aller.
Ce livre rassemble 50 règles courtes et concrètes pour préparer, conduire et conclure vos négociations, avec des exemples du quotidien, au travail comme dans la vie privée.
✅ Préparer vos objectifs : le meilleur résultat visé et le seuil à ne pas franchir
✅ Prévoir un plan B avant d’entrer dans la discussion
✅ Avoir toujours quelque chose à échanger : des contreparties, pas seulement des demandes
✅ Choisir le bon moment, et ne jamais négocier en position de faiblesse
✅ Argumenter sans vous énerver et garder votre sang-froid face aux attaques
✅ Anticiper les objections sur le prix, les délais et la valeur
✅ Marchander sans perdre la face
✅ Utiliser les silences, l’écoute et le regard comme des armes
✅ Reconnaître le type d’interlocuteur en face de vous et adapter votre stratégie
✅ Poser le « deal » avec fermeté et soigner la conclusion
✅ Viser un accord « gagnant-gagnant » qui tient dans le temps
L’objectif n’est pas de gagner contre l’autre à tout prix.
L’objectif est d’arriver à un accord qui vous convient, en vous préparant mieux, en gardant votre calme et en sachant ce que vous pouvez accorder et ce que vous devez obtenir.
Chaque règle se lit en quelques minutes, et s’applique à votre prochaine négociation.
Commercial • Entrepreneur • Manager • Responsable achats • Salarié qui prépare une demande d’augmentation • Indépendant • Étudiant • Toute personne qui doit discuter un prix, un contrat ou un désaccord
Une négociation mal préparée se paie en argent, en occasions perdues et en regrets.
Apprenez les règles avant votre prochaine discussion importante.
Un objectif clair. Un plan B. Un accord solide.
Sans céder par peur.
Sans s’énerver au mauvais moment.
Sans repartir en se disant : « J’aurais dû demander plus ».
